Die Herausforderung
Unsere Grüne Glasfaser (UGG) stand vor mehreren branchenspezifischen Herausforderungen beim Glasfaserausbau in ländlichen Regionen:
- Geringe Bekanntheit der Ausbauvorhaben in der lokalen Bevölkerung
- Geringe Verfügbarkeit klassischer Werbeflächen im ländlichen Raum
- Notwendigkeit, lokale Zielgruppen in der Vorvermarktungsphase gezielt und effektiv anzusprechen
- Begrenzte digitale Erreichbarkeit der Zielgruppe in ländlichen Gebieten
- Koordination einer großflächigen Kampagne über mehrere Bundesländer hinweg
- Erfordernis einer konstanten Präsenz über einen längeren Zeitraum
Diese Herausforderungen spiegeln ein größeres Marketingdilemma wider: Laut aktueller Studien nutzen 70 Prozent der Verbraucher:innen in Deutschland regelmäßig eine Kombination aus Online- und Offline-Touchpoints für ihre Kaufentscheidungen. Gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten wie Glasfaseranschlüssen ist diese hybride Customer Journey besonders ausgeprägt. Die strategische Platzierung physischer Touchpoints wird somit zum entscheidenden Erfolgsfaktor.
Unsere Lösung
Als zentraler Ansprechpartner für UGG entwickelten wir ein maßgeschneidertes Out-of-Home- und Promotionkonzept, das speziell auf die Herausforderungen der Glasfaservermarktung in ländlichen Regionen zugeschnitten ist. Während sich UGG auf seine Kernkompetenz, den Glasfaserausbau, konzentrieren konnte, übernahmen wir die komplette Konzeption und Umsetzung der begleitenden Marketingmaßnahmen.
In einer Zeit, in der die Customer Journey zunehmend hybrid gestaltet ist, setzen wir gezielt auf physische Ankerpunkte in der digitalen Flut. Denn gerade in ländlichen Räumen ist eine strategisch platzierte physische Präsenz ein entscheidender Wettbewerbsvorteil: Sie schafft echte Aufmerksamkeit, ermöglicht persönliche Interaktionen und bietet emotionale Erlebnisse, die digital nicht abbildbar sind.
Umgesetzte Maßnahmen
- 250+ mobile Großflächen strategisch platziert in Regionen ohne klassische Werbeflächen
- 10.000+ Hohlkammerplakate und hunderte von Bannern an hochfrequentierten Standorten
- Interaktive Promotion-Aktionen mit Infoständen auf Wochenmärkten und Supermarktparkplätzen
- Abwechslungsreiches Rahmenprogramm zur Steigerung der Attraktivität (Zauberer, Clown, Karikaturist)
- Kulinarische Highlights wie Foodtrucks und Printed Coffee für zusätzliche Aufmerksamkeit
- Bundesweites Location-Scouting und Logistik für drei Info-Container, in denen die UGG-Vertriebsmitarbeiter Kunden beraten konnten
Unser Mehrwert für UGG
- Ein Ansprechpartner: Als Single-Point-of-Contact koordinierten wir alle Prozesse und sparten UGG wertvolle Zeit und Ressourcen.
- Schnelle Umsetzung: Dank flacher Hierarchien und kurzer Entscheidungswege konnten wir auch kurzfristige Standortveränderungen flexibel umsetzen.
- Spezialisierte Fachkräfte: Für jede Aufgabe – vom Standortmanagement bis zur Promotion – setzten wir ausschließlich qualifizierte Expertinnen und Experten ein.
- Strategische Standortwahl: Mit unseren 25 Jahren Erfahrung im Bereich Events und Marketing identifizieren wir die effektivsten Standorte für maximale Sichtbarkeit, inklusive Genehmigung und Anmietung.
- Transparente Prozesse: Regelmäßige Status-Updates und klare Kostenstrukturen sorgen für eine vertrauensvolle Zusammenarbeit.
- Optimale Verkaufsunterstützung: Durch eine professionelle Infrastruktur und ein attraktives Rahmenprogramm schufen wir ein ideales Umfeld, in dem die UGG-Vertriebsmitarbeiter effektiv mit potenziellen Kunden in Kontakt treten konnten.
Die Ergebnisse
Die mehrjährige Kampagne wurde bisher in 120 Städten und Gemeinden in sieben Bundesländern erfolgreich umgesetzt. Durch die Kombination von strategisch platzierten Großflächenplakaten und interaktiven Promotion-Aktionen ist es uns gelungen, eine breite Öffentlichkeit zu erreichen:
- Nachweisliche Steigerung des lokalen Bekanntheitsgrades der Glasfaserausbauprojekte
- Erhöhung der Vorvertragsabschlussrate in der kritischen Vorvermarktungsphase
- Konstante und aufmerksamkeitsstarke Präsenz in den Zielregionen
- Schaffung optimaler Rahmenbedingungen für den UGG-Vertrieb zur effektiven Ansprache potenzieller Kunden
- Förderung der Akzeptanz des Ausbauprojektes in den Kommunen
- Überbrückung der digitalen Kommunikationskluft durch physische Präsenz
Diese Ergebnisse bestätigen, was bereits Branchenstudien belegen: Out-of-Home-Marketing ist ein effizienter Treiber für Kaufentscheidungen. Laut der ROI-Studie 2020 des Fachverbandes Außenwerbung generiert jeder in OOH investierte Media-Euro im Durchschnitt rund vier Euro Umsatz. Besonders in der sogenannten „Consideration-Phase“, in der Kunden zwischen verschiedenen Anbietern abwägen, entfaltet OOH seine volle Wirkung durch den direkten persönlichen Kontakt.
Stimme des Kunden
Dank prEvent konnten wir uns voll und ganz auf den Glasfaserausbau konzentrieren. Das Team hat unsere Marketingpräsenz in den Gemeinden spürbar verstärkt. Besonders überzeugt hat uns: Bei Änderungen im Zeitplan oder bei den Standorten reagierte prEvent immer sofort und fand praktische Lösungen. Ein Partner, der uns wirklich Arbeit abnimmt!
Marketing UGG
Ihr Projekt – Unser Engagement
Gerne entwickeln wir auch für Ihr Unternehmen eine massgeschneiderte OOH- und Promotion-Strategie, die Ihre Botschaft genau dort platziert, wo sich Ihre Zielgruppe aufhält. Mit 25 Jahren Erfahrung sorgen wir dafür, dass Sie sich auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren können, während wir uns um die Details Ihrer Marketingkampagne kümmern.